Технология взаимодействия Продавца действующего предприятия с бизнес-брокером
1. Cоглашение о намерениях – первый этап наших взаимоотношений. Подписание соглашения происходит в нашем офисе по адресу: г. Москва, ул. Солянка, д. 1/2, подъезд 15. Вы заявляете нам, что намерены продать бизнес, мы, в свою очередь, берем на себя обязательство не разглашать информацию о бизнесе. Соглашение не содержит в себе пункты о денежных оплатах, обязательности наших дальнейших взаимоотношений, оно лишь позволяет нам убедиться в серьезности Вашего намерения продать бизнес, о чем Вы и расписываетесь, мы же письменно гарантируем Вам, что все сказанное о Бизнесе останется между нами вне зависимости от развития наших взаимоотношений в будущем. После этого, мы приступаем к сбору информации.
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
Приехать в офис Агентства
Знакомит с компанией, с технологией работы, консультирует по вопросам купле-продаже Бизнеса
Иметь при себе паспорт
Знакомит с соглашением о намерениях, разъясняет пункты соглашения
Намерение продать Бизнес
2. Сбор информации. Информация о бизнесе собирается нашими специалистами со слов продавца с использованием специально разработанных для этого вопросников. Задача продавца – как можно полнее и без приукрашивания отвечать на заданные вопросы, предоставлять все запрашиваемые документы. Ваше мнение и знания о рынке, о конкурентах, о привлекательности Бизнеса как товара, о дальнейшем развитии Бизнеса очень важны и могут сыграть в общении с Покупателем решающую роль. От того, на сколько полной и честной будет предоставленная Вами информация зависит результат продажи и цена сделки. Сбор информации не может быть полным без выезда нашего специалиста на объект. Он складывает внешнее впечатление о Бизнесе, делаются фотографии. Практика показывает, что Покупатель не купит бизнес, если не будет понимать, что он собой представляет и зачем он ему нужен. Наша задача – как можно яснее и понятнее описать Бизнес, основываясь на предоставленной Вами информации, показать покупателю преимущества покупки им Вашего Бизнеса
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
2,5 часа времени
Задает вопросы Продавцу, записывает ответы
Знание финансовой, организационной, хозяйственной информации о Бизнесе
Выезжает на объект, делает фотографии
Копии учредительных и разрешительных документов, документы на собственность, список оборудования, иные документы
Формирует домашнее задание Продавцу в целях добора информации о Бизнесе
3. Принятие решения о работе. После того, как информация о Бизнесе собрана, мы ее анализируем и делаем выводы о привлекательности объекта продажи, его цене, готовности Бизнеса к продаже, принимаем решение о построении с Вами дальнейших отношений. Наше мнение о цене, о готовности Бизнеса к продаже излагаем Вам и пытаемся совместно определить, что будем делать дальше – по какой цене выставлять Бизнес на продажу, как его позиционировать покупателям?
4. Проведение предпродажной подготовки. В случае если Бизнес не готов к продаже (например, нет разрешения СЭС или лицензии на какой-то вид деятельности или не оформлена надлежащим образом собственность), то мы даем Вам рекомендации, что и как нужно доделать. На языке бизнес-брокеров это называется «предпродажная подготовка». Вы можете понять готов ли Ваш Бизнес к продаже, ответив на вопросы здесь.
5. Договор на оказание услуг. Наше предложение о дальнейшей работе предоставляется Вам в форме договора. Договор на оказание услуг содержит данные о Бизнесе, который мы беремся продавать, описывает действия, которые мы обязуемся сделать, Ваши обязательства о выплате нам вознаграждения после совершения сделки. Заключаемый договор не является эксклюзивным, но в нем прописывается обязанность Продавца оповещать Агентство о заключаемых с другими бизнес-брокерами договорами, касающимися объекта продажи, ставить в известность Агентство о прекращении продажи. Вы должны учитывать то, что эффективность от заключения договоров с большим количеством бизнес-брокеров не увеличит шансы продать Бизнес, так как бизнес-брокеры знают проекты друг друга, а соответственно, будут устремлять усилия в те проекты, в которых продавец признает их профессионалами и доверяет им продажу, не мечется между бизнес-брокерами. Заключение договора на оказание услуг означает, что мы представляем Вас на протяжении всего процесса продажи бизнеса, отстаиваем Ваши интересы, разрабатываем процедуры, которые бы гарантировали получение Вами денег за бизнес. Агентство BiznesBroker.RU всегда представляет только одну сторону – продавца или покупателя, и, следовательно, заключат договор либо с одним, либо с другим. Важно, чтобы продавец Бизнеса был формальным собственником Бизнеса либо имел полномочия на представления собственника в вопросе продажи Бизнеса. Полномочия Продавец подтверждает в момент заключения договора выпиской из единого государственного реестра юридических лиц или доверенностью. Заключение договора на оказание услуг – начало активного поиска покупателя на Бизнес.
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
Продавец - единственный собственник Бизнеса – паспорт и выписка из ЕГРЮЛ
Разъясняет пункты договора Продавцу, заполняет договор, обеспечивает его подписание со стороны Агентства. Проверяет полномочия Продавца
Продавец – один из собственников Бизнеса - паспорт, выписка из ЕГРЮЛ, доверенность от других собственников Бизнеса
Продавец не собственник бизнеса – паспорт и доверенность от собственников Бизнеса
Бизнес оформлен на ИП, который Продавец – паспорт, свидетельство о регистрации в качестве ИП.
Бизнес оформлен на ИП, который не Продавец – паспорт, доверенность от ИП
6. Составление описания. Для того чтобы Покупатель понимал, что за Бизнес предлагается ему купить, и зачем он ему нужен, составляется описание. Описание позволяет Покупателю принять решение о том, готов ли он рассматривать данный Бизнес в качестве потенциального приобретения, ехать и проверять те данные, которые ему заявляются. После того, как описание готово, оно согласуется с Вами. Вы подтверждаете правильность написанного, вносите коррективы, дополняете описание. Подготовленное описание показывается лишь тем, покупателям, которые предоставили свои паспортные данные, подписали соглашение о конфиденциальности, цели которых понятны специалистам Агентства BiznesBroker.RU Из описания готовится краткое описание, формируется объявление для размещения.
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
Время для чтения описания, внесения коррективов и добавлений
Составляет описания, используя материалы о рынке на котором работает Бизнес, статистические данные, информацию и документы, полученные от Продавца
Формирует объявление для размещения в средствах массовой информации
7. Поиск покупателя. Поиск покупателя – трудоемкая работа. Многие продавцы считают, что достаточно повесить объявление в Интернете и ждать звонков. Но они заблуждаются. Важно понять для начала как позиционировать Бизнес, кто они – целевые покупатели. Для этого в Агентстве BiznesBroker.RU создан рекламный отдел, умеющий определить целевую аудиторию предлагаемого на продажу Бизнеса, найти источники, с помощью которых достигается результат – найден покупатель. Специалисты Агентства используют различные способы поиска покупателя: наработанную базу потенциальных покупателей, размещение краткой информации в Интернете, в целевых журналах, газетах, используют личные контакты, взаимодействуют с ассоциациями, делают персональные рассылки. Покупатели, заинтересовавшиеся продаваемым Бизнесом, встречаются с нашими специалистами, с каждым подписывается соглашение о конфиденциальности, узнается о сфере деятельности покупателя, его целях, после чего предоставляется более подробная информация о Бизнесе. Покупатель, желающий посмотреть Бизнес и более детально пообщаться с собственником, приезжает к Вам подготовленный. Он уже ознакомился с описанием, готов проверять заявленные данные, а не узнавать их. Вы же освобождаетесь от долгого рассказа о Бизнесе, значительно экономите время, заранее знаете, кто к Вам приедет, какие цели покупатель ставит перед собой, покупая Бизнес.
8. Встреча Продавец-Покупатель. На встречи с покупателем, принявшим первоначальное решение о покупке Бизнеса и готовым подписывать договор купли-продажи Бизнеса, нужно знать, что покупатель будет стараться торговаться, снижать цену, используя в качестве аргументов «слабые стороны» Бизнеса. Наша задача совместно с Вами подготовить контраргументы, доказывающие покупателю, что он делает очень выгодную для него покупку. Наша с Вами позиция должна быть едина. Решения по поводу снижения цены или уступки в пользу покупателя не следует принимать спонтанно, лучше взять небольшой тайм-аут, посоветоваться.
9. Заключение договора купли-продажи Бизнеса. За столом переговоров оговариваются дальнейшие действия, которые записываются в договоре, а затем исполняются. Договор заключается между продавцом, покупателем и Агентством. В договоре отражается процедура проведения проверки Бизнеса Покупателем, принятия им окончательного решения, подготовка документов для переоформления прав собственности на Бизнес, процедура расчетов, оговаривается момент с которого покупатель начинает нести затраты и извлекать прибыль, сроки консультационного сопровождения продавцом Бизнеса. Договор купли-продажи Бизнеса имеет понятийное значение, не отождествляется с договором купли-продажи предприятия или долей в уставном капитале ООО.
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
Время для согласования условий договора
Изложение того, о чем стороны договорились в форме договора
Паспорт
Разъяснение перед подписанием сути пунктов договора
10. Переоформление прав собственности на Бизнес. Права собственности на Бизнес с Продавца на Покупателя переоформляются специалистами BiznesBroker.RU
Что нужно от Продавца:
Что делает специалист BiznesBroker.RU:
Копии регистрационных документов
Копии паспортов будущих участников и данные о распределении между ними долей
Копии учредительных документов
Копии паспорта будущего генерального директора
Выписка из ЕГРЮЛ
Копии паспортов участников, данные об изменении паспортных данных
Номер последнего протокола собрания или приказа
Процедура сделки купли-продажи Бизнеса вырабатывается специалистами Агентства BiznesBroker.RU при совершении каждой сделки. Основная задача – минимизировать риск Продавца отдать Бизнес, не получив деньги за него, Покупателя – отдать деньги, не получив Бизнес или важнейшие части Бизнеса. Каждая сделка индивидуальна и разрабатываемая процедура должна учитывать специфику продаваемого Бизнеса, пожелания сторон. Процедура прописывается в договоре купли-продажи Бизнеса.
В договоре купли-продажи Бизнеса излагается процедура сделки:
1. Cоглашение о намерениях – первый этап наших взаимоотношений. Подписание соглашения происходит в нашем офисе по адресу: г. Москва, ул. Солянка, д. 1/2, подъезд 15. Вы заявляете нам, что намерены продать бизнес, мы, в свою очередь, берем на себя обязательство не разглашать информацию о бизнесе. Соглашение не содержит в себе пункты о денежных оплатах, обязательности наших дальнейших взаимоотношений, оно лишь позволяет нам убедиться в серьезности Вашего намерения продать бизнес, о чем Вы и расписываетесь, мы же письменно гарантируем Вам, что все сказанное о Бизнесе останется между нами вне зависимости от развития наших взаимоотношений в будущем. После этого, мы приступаем к сбору информации.
2. Сбор информации. Информация о бизнесе собирается нашими специалистами со слов продавца с использованием специально разработанных для этого вопросников. Задача продавца – как можно полнее и без приукрашивания отвечать на заданные вопросы, предоставлять все запрашиваемые документы. Ваше мнение и знания о рынке, о конкурентах, о привлекательности Бизнеса как товара, о дальнейшем развитии Бизнеса очень важны и могут сыграть в общении с Покупателем решающую роль. От того, на сколько полной и честной будет предоставленная Вами информация зависит результат продажи и цена сделки. Сбор информации не может быть полным без выезда нашего специалиста на объект. Он складывает внешнее впечатление о Бизнесе, делаются фотографии. Практика показывает, что Покупатель не купит бизнес, если не будет понимать, что он собой представляет и зачем он ему нужен. Наша задача – как можно яснее и понятнее описать Бизнес, основываясь на предоставленной Вами информации, показать покупателю преимущества покупки им Вашего Бизнеса
3. Принятие решения о работе. После того, как информация о Бизнесе собрана, мы ее анализируем и делаем выводы о привлекательности объекта продажи, его цене, готовности Бизнеса к продаже, принимаем решение о построении с Вами дальнейших отношений. Наше мнение о цене, о готовности Бизнеса к продаже излагаем Вам и пытаемся совместно определить, что будем делать дальше – по какой цене выставлять Бизнес на продажу, как его позиционировать покупателям?
4. Проведение предпродажной подготовки. В случае если Бизнес не готов к продаже (например, нет разрешения СЭС или лицензии на какой-то вид деятельности или не оформлена надлежащим образом собственность), то мы даем Вам рекомендации, что и как нужно доделать. На языке бизнес-брокеров это называется «предпродажная подготовка». Вы можете понять готов ли Ваш Бизнес к продаже, ответив на вопросыздесь.
5. Договор на оказание услуг. Наше предложение о дальнейшей работе предоставляется Вам в форме договора. Договор на оказание услуг содержит данные о Бизнесе, который мы беремся продавать, описывает действия, которые мы обязуемся сделать, Ваши обязательства о выплате нам вознаграждения после совершения сделки. Заключаемый договор не является эксклюзивным, но в нем прописывается обязанность Продавца оповещать Агентство о заключаемых с другими бизнес-брокерами договорами, касающимися объекта продажи, ставить в известность Агентство о прекращении продажи. Вы должны учитывать то, что эффективность от заключения договоров с большим количеством бизнес-брокеров не увеличит шансы продать Бизнес, так как бизнес-брокеры знают проекты друг друга, а соответственно, будут устремлять усилия в те проекты, в которых продавец признает их профессионалами и доверяет им продажу, не мечется между бизнес-брокерами. Заключение договора на оказание услуг означает, что мы представляем Вас на протяжении всего процесса продажи бизнеса, отстаиваем Ваши интересы, разрабатываем процедуры, которые бы гарантировали получение Вами денег за бизнес. Агентство BiznesBroker.RU всегда представляет только одну сторону – продавца или покупателя, и, следовательно, заключат договор либо с одним, либо с другим. Важно, чтобы продавец Бизнеса был формальным собственником Бизнеса либо имел полномочия на представления собственника в вопросе продажи Бизнеса. Полномочия Продавец подтверждает в момент заключения договора выпиской из единого государственного реестра юридических лиц или доверенностью. Заключение договора на оказание услуг – начало активного поиска покупателя на Бизнес.
6. Составление описания. Для того чтобы Покупатель понимал, что за Бизнес предлагается ему купить, и зачем он ему нужен, составляется описание. Описание позволяет Покупателю принять решение о том, готов ли он рассматривать данный Бизнес в качестве потенциального приобретения, ехать и проверять те данные, которые ему заявляются. После того, как описание готово, оно согласуется с Вами. Вы подтверждаете правильность написанного, вносите коррективы, дополняете описание. Подготовленное описание показывается лишь тем, покупателям, которые предоставили свои паспортные данные, подписали соглашение о конфиденциальности, цели которых понятны специалистам Агентства BiznesBroker.RU Из описания готовится краткое описание, формируется объявление для размещения.
7. Поиск покупателя. Поиск покупателя – трудоемкая работа. Многие продавцы считают, что достаточно повесить объявление в Интернете и ждать звонков. Но они заблуждаются. Важно понять для начала как позиционировать Бизнес, кто они – целевые покупатели. Для этого в Агентстве BiznesBroker.RU создан рекламный отдел, умеющий определить целевую аудиторию предлагаемого на продажу Бизнеса, найти источники, с помощью которых достигается результат – найден покупатель. Специалисты Агентства используют различные способы поиска покупателя: наработанную базу потенциальных покупателей, размещение краткой информации в Интернете, в целевых журналах, газетах, используют личные контакты, взаимодействуют с ассоциациями, делают персональные рассылки. Покупатели, заинтересовавшиеся продаваемым Бизнесом, встречаются с нашими специалистами, с каждым подписывается соглашение о конфиденциальности, узнается о сфере деятельности покупателя, его целях, после чего предоставляется более подробная информация о Бизнесе. Покупатель, желающий посмотреть Бизнес и более детально пообщаться с собственником, приезжает к Вам подготовленный. Он уже ознакомился с описанием, готов проверять заявленные данные, а не узнавать их. Вы же освобождаетесь от долгого рассказа о Бизнесе, значительно экономите время, заранее знаете, кто к Вам приедет, какие цели покупатель ставит перед собой, покупая Бизнес.
8. Встреча Продавец-Покупатель. На встречи с покупателем, принявшим первоначальное решение о покупке Бизнеса и готовым подписывать договор купли-продажи Бизнеса, нужно знать, что покупатель будет стараться торговаться, снижать цену, используя в качестве аргументов «слабые стороны» Бизнеса. Наша задача совместно с Вами подготовить контраргументы, доказывающие покупателю, что он делает очень выгодную для него покупку. Наша с Вами позиция должна быть едина. Решения по поводу снижения цены или уступки в пользу покупателя не следует принимать спонтанно, лучше взять небольшой тайм-аут, посоветоваться.
9. Заключение договора купли-продажи Бизнеса. За столом переговоров оговариваются дальнейшие действия, которые записываются в договоре, а затем исполняются. Договор заключается между продавцом, покупателем и Агентством. В договоре отражается процедура проведения проверки Бизнеса Покупателем, принятия им окончательного решения, подготовка документов для переоформления прав собственности на Бизнес, процедура расчетов, оговаривается момент с которого покупатель начинает нести затраты и извлекать прибыль, сроки консультационного сопровождения продавцом Бизнеса. Договор купли-продажи Бизнеса имеет понятийное значение, не отождествляется с договором купли-продажи предприятия или долей в уставном капитале ООО.
10. Переоформление прав собственности на Бизнес. Права собственности на Бизнес с Продавца на Покупателя переоформляются специалистами BiznesBroker.RU
Процедура сделки купли-продажи Бизнеса вырабатывается специалистами Агентства BiznesBroker.RU при совершении каждой сделки. Основная задача – минимизировать риск Продавца отдать Бизнес, не получив деньги за него, Покупателя – отдать деньги, не получив Бизнес или важнейшие части Бизнеса. Каждая сделка индивидуальна и разрабатываемая процедура должна учитывать специфику продаваемого Бизнеса, пожелания сторон. Процедура прописывается в договоре купли-продажи Бизнеса.
В договоре купли-продажи Бизнеса излагается процедура сделки: