Если Вы собираетесь продать свое предприятие, то, прежде всего, Вы должны сами обеспечить, такую возможность. Для этого необходимо сделать предприятие готовым к продаже, а точнее к покупке
Часто мы видим распространенную ошибку собственников, которые начинают искать покупателя на совершенно не готовый к продаже бизнес. Вероятнее всего они зря теряют время и усилия.
Предпродажная подготовка, мероприятие, обычно не требующее значительных материальных затрат, но эффект от его проведения окупится многократно.
Предпродажная подготовка состоит из:
1 - Ревизии всей документации фирмы, наведение порядка в ее хранении
Документов подтверждающих право собстветтности, распоряжения, управление имуществом.
Бухгалтерской документации
Кадровой документации
Технологической, производственной документации
2 - Аудит документации и юридическая экспертиза, выявление моментов которые можно легко исправить.
3 - Проведение полной инвентаризации имущества, составление инвентаризационных списков.
4 - Проверка оформленности в бухгалтерском учете имущества, составление списков имущества (желательно с указанием сегодняшних рыночных цен) числящихся и не числящихся на балансе. Желательно – все имущество поставить на баланс предприятия.
5 - Проверка состояния договоров аренды, лизинга, доверительного управления.
6 - Инвентаризация долгов и обязательств. Проверка оформления договорами отношений со всеми дебиторами и кредиторами. Безнадежные задолженности должны быть четко выявлены. Желательно - нет никаких долгов и обязательств.
7 - Проведение аудита бухгалтерского учета. Иногда эффективнее инициировать проверку бухгалтерского учета налоговой инспекцией, чтобы развеять опасения покупателя о возможных санкциях налоговых органов после того, как он станет собственником предприятия.
8 - Проведение других мероприятий, направленных на создание благоприятного восприятия потенциальным покупателем вашего предприятия. Отметим, что для каждого предприятия эти действия индивидуальны, не может быть единых рецептов. Где-то достаточно повесить красивую вывеску и убрать помойное ведро от входа, где-то купить новую спецодежду работникам, где-то покрасить стену в производственном помещении.
Вы совершите ошибку, если недооцените фактора личностного отношения потенциального покупателя к объекту покупки. Покупателю должно нравиться то, что он покупает
Приведем пример: продавалось, имевшее очень хорошие финансовые показатели, широкую сеть по распространению продукции, великолепное соотношение цены продажи – прибыль. Реальный действующий бизнес по производству хлебных изделий. Предложение вызвало интерес у потенциальных покупателей, но они бегом убегали, когда видели что работы ведут гастарбайтеры из Узбекистана, которые спят и сушат белье в производственном помещении. Эстетическим чувствам потенциальных покупателей противоречит то, что они видят на объекте, покупателям это не нравиться, они не испытают чувства удовлетворения от того, что они купили - бизнес не продаваем. - Что делать? Снизить цену продажи? И так неразумно низкая. Или решить эту проблему по-другому? Потратиться на общежитие, навести порядок, благодаря чему можно поднять цену продажи?
Для выработки плана действий в направлении привлекательности бизнеса желательно пригласить внешнего специалиста, т.к его взгляд со стороны, Вы же, находясь внутри предприятия, можете не заметить очевидных вещей
Критерии готовности бизнеса к продаже/покупке
Да
1
На Вашем предприятии ведется управленческий учет. Вы можете рассказать экономические и финансовые результаты за прошедший срок (для мелких - 1 год, средних 2-3 года, крупных -5 лет или со дня основания) и ожидаемые экономические перспективы деятельности в будущем году
2
Проведена полная инвентаризация имущества бизнеса.
3
Есть два списка с указанием рыночных цен:
поставленного на баланс имущества;
значимого не поставленного на баланс имущества.
4
Происхождение не поставленного имущества подтверждается документально:
договорами купли-продажи и т.п.;
свидетельствами о собственности (недвижимость), регистрации (транспорт, специальное оборудование).
5
Заключен, зарегистрирован долгосрочный договор аренды на помещения и производственное оборудование. Если договор аренды заключен на срок менее года (обычно для офисов в бизнес - центрах), то продуман способ доказательства потенциальному покупателю возможности его продления.
6
Произведена ревизия дебиторских и кредиторских задолженностей.
7
В бухгалтерском учете погашены дебиторские и кредиторские задолженности не связанные с текущей производственной деятельностью (задолженности перед учредителями, зависимыми фирмами, безнадежные). Долгосрочные небанковские кредиты оформлены договорами или подготовлена возможность перевода их на собственников и продажа предприятия без этих кредитов.
8
Составлен баланс предприятия по данным управленческого учета (может отличаться от бухгалтерского баланса, сдаваемого в контролирующие органы)
9
Бухгалтерская и другая отчетность за всю предыдущую деятельность сдана полностью во все органы контроля.
10
Если юридическое лицо бизнеса существует более трех лет, то есть положительные отчеты о проведении налоговых проверок. Если их нет, то продуманы мероприятия по проведению аудиторской (налоговый аудит) или заказной налоговой проверки.
11
Подготовлено штатное расписание с указанием всех работников и организационная схема управления (при количестве работников больше 30)
12
Со всеми все работники оформлены (трудовые книжки, трудовые договора)
13
Собственники (продавцы) принимающие участие в текущей деятельности бизнеса сделали свой выбор:
1. продолжают работать в бизнесе после его продажи;
2. уходят сразу после продажи бизнеса.
Во втором случае подготовлены исполнители и все исполняемые собственником (продавцом) функции переданы на них. Собственник полностью вышел из бизнеса. Может не выполняться для совсем мелких, семейных бизнесов.
14
Имеются все необходимые лицензии, сертификаты, разрешения для ведения деятельности (в том числе СЭС, пожарные, ТУ на производство, сертификаты на продукцию), их срок действия не истекает в ближайшее время
15
Официально зарегистрированы, защищены патентами, имеют документальное подтверждение нематериальные активы. (права на изобретения, интернет сайты, дилерские, эксклюзивные договора и т.п.)
16
Деятельность ведется таким образом, что создается внешнее впечатление, что бизнес развивается и имеет неплохие перспективы.
недавно на работу приняты новые работники,
недавно закуплено новое оборудование, основные средства,
получены новые лицензии, разрешения,
проводятся рекламные мероприятия, разрабатываются новые каналы сбыта, новые клиентские поля.
17
Наведен порядок в офисных и производственных помещениях, убраны мелкие моменты "портящие картину" внешнего вида, бизнес подготовлен к осмотру потенциальным покупателем.
Если абсолютно по всем пунктам можно поставить "Да", то Ваш бизнес готов к продаже
Если Вы собираетесь продать свое предприятие, то, прежде всего, Вы должны сами обеспечить, такую возможность. Для этого необходимо сделать предприятие готовым к продаже, а точнее к покупке
Часто мы видим распространенную ошибку собственников, которые начинают искать покупателя на совершенно не готовый к продаже бизнес. Вероятнее всего они зря теряют время и усилия.
Предпродажная подготовка, мероприятие, обычно не требующее значительных материальных затрат, но эффект от его проведения окупится многократно.
Предпродажная подготовка состоит из:
1 - Ревизии всей документации фирмы, наведение порядка в ее хранении- Документов подтверждающих право собстветтности, распоряжения, управление имуществом.
- Бухгалтерской документации
- Кадровой документации
- Технологической, производственной документации
2 - Аудит документации и юридическая экспертиза, выявление моментов которые можно легко исправить.
3 - Проведение полной инвентаризации имущества, составление инвентаризационных списков.
4 - Проверка оформленности в бухгалтерском учете имущества, составление списков имущества (желательно с указанием сегодняшних рыночных цен) числящихся и не числящихся на балансе. Желательно – все имущество поставить на баланс предприятия.
5 - Проверка состояния договоров аренды, лизинга, доверительного управления.
6 - Инвентаризация долгов и обязательств. Проверка оформления договорами отношений со всеми дебиторами и кредиторами. Безнадежные задолженности должны быть четко выявлены. Желательно - нет никаких долгов и обязательств.
7 - Проведение аудита бухгалтерского учета. Иногда эффективнее инициировать проверку бухгалтерского учета налоговой инспекцией, чтобы развеять опасения покупателя о возможных санкциях налоговых органов после того, как он станет собственником предприятия.
8 - Проведение других мероприятий, направленных на создание благоприятного восприятия потенциальным покупателем вашего предприятия. Отметим, что для каждого предприятия эти действия индивидуальны, не может быть единых рецептов. Где-то достаточно повесить красивую вывеску и убрать помойное ведро от входа, где-то купить новую спецодежду работникам, где-то покрасить стену в производственном помещении.
Вы совершите ошибку, если недооцените фактора личностного отношения потенциального покупателя к объекту покупки. Покупателю должно нравиться то, что он покупает
Приведем пример: продавалось, имевшее очень хорошие финансовые показатели, широкую сеть по распространению продукции, великолепное соотношение цены продажи – прибыль. Реальный действующий бизнес по производству хлебных изделий. Предложение вызвало интерес у потенциальных покупателей, но они бегом убегали, когда видели что работы ведут гастарбайтеры из Узбекистана, которые спят и сушат белье в производственном помещении. Эстетическим чувствам потенциальных покупателей противоречит то, что они видят на объекте, покупателям это не нравиться, они не испытают чувства удовлетворения от того, что они купили - бизнес не продаваем.
- Что делать? Снизить цену продажи? И так неразумно низкая. Или решить эту проблему по-другому? Потратиться на общежитие, навести порядок, благодаря чему можно поднять цену продажи?
Для выработки плана действий в направлении привлекательности бизнеса желательно пригласить внешнего специалиста, т.к его взгляд со стороны, Вы же, находясь внутри предприятия, можете не заметить очевидных вещей
Критерии готовности бизнеса к продаже/покупке
- 1. продолжают работать в бизнесе после его продажи;
- 2. уходят сразу после продажи бизнеса.
Во втором случае подготовлены исполнители и все исполняемые собственником (продавцом) функции переданы на них. Собственник полностью вышел из бизнеса. Может не выполняться для совсем мелких, семейных бизнесов.Если абсолютно по всем пунктам можно поставить "Да", то Ваш бизнес готов к продаже