Как купить готовый бизнес Бизнес не обязательно создавать с нуля - можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны - покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.
Продажа бизнеса должника - грядут перемены. Несмотря на то что в Проекте федерального закона "О несостоятельности (банкротстве)" <1>, статья 118, регулирующая продажу предприятия (бизнеса) должника, в основном воспроизводит статью 86 действующего Закона о банкротстве, в ней имеются и новеллы на которые необходимо обратить внимание.
Малый бизнес зарабатывает 100% годовых в валюте. Поддержка малого бизнеса стала фетишем для властей на протяжении последних десяти лет. При этом малый бизнес для государства пока совершенно непрозрачен, хотя бы в силу того, что неуплата налогов - массовое явление. Предприниматели не попадают в сводки Госкомстата, и, что в реальности происходит на этом рынке, государству совершенно непонятно.
Что лучше: основать новый бизнес или купить существующий? Если вы хотите жить в своем доме, у вас есть выбор. Вы можете найти место под застройку, получить разрешение, нанять архитектора и строителей, подождать полгода и затем въехать в свое новое жилище. Однако это требует больших затрат и сил, и времени. Для многих гораздо более простое решение - это купить готовое жилье.
Некоторые моменты при покупке малого бизнеса. Покупка готового бизнеса является “эпохальным” событием, определяющим вашу жизнь и начало качественно нового периода в предпринимательской деятельности. Событие это неординарное и требует вдумчивой проработки всех нюансов (финансовых, психологических, социальных и т.д.).
Подготовка инвестиционного предложения. Следующие важнейшие категории информации должны быть обязательно включены в Инвестиционное предложение 14 пунктов о которых пойдет речь в данной статье.
В дополнение ко всему должны быть учтены конкретные требования к раскрытию финансовой информации и ограничения, накладываемые ФКЦБ России, федеральным и региональным законодательствами.
Покупка бизнеса. Покупка и продажа бизнеса — явление пока не совсем обычное для отечественной практики. Даже определения бизнеса как такового в законодательстве нет. Круг вопросов по этой проблеме достаточно широк: юридические тонкости оформления новых владельцев; финансирование сделки и минимизация уплачиваемых при этом налогов; оценка продаваемого бизнеса; дополнительные возможности, которые дает приобретение компании в той или иной стране мира. «Dиректор-info» начинает серию публикаций, посвященных этой актуальной теме.
Наука выходить. В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ БИЗНЕС СТАНОВИТСЯ ВПОЛНЕ ОСЯЗАЕМЫМ ОБЪЕКТОМ КУПЛИ-ПРОДАЖИ. ОДНАКО ЧТОБЫ ТАКАЯ СДЕЛКА ОКАЗАЛАСЬ ЭФФЕКТИВНОЙ, НУЖНО УЧЕСТЬ МНОЖЕСТВО ФАКТОРОВ.
Если раньше бизнес воспринимался как набор материальных (а стало быть, относительно безрисковых и ликвидных) активов, то теперь возросла роль активов неосязаемых, которые и делают малый и средний бизнес прибыльным. Более или менее понятно, как продать станок или здание, но как передать новому владельцу клиентскую базу, не отпугнуть новым директором старых клиентов и не растерять персонал?
Покупка и продажа готового бизнеса. Вопрос консультанту. Во всем мире существует такой механизм, как продажа готового бизнеса. В США через подобные схемы ежегодно продается, по разным оценкам, до 20% компаний. В России бизнес по продаже бизнесов находится в зачаточном состоянии. Мы задали нашим консультантам вопросы: Какова эффективность механизма продажи готового бизнеса? Нужен ли он сегодня в России и что нужно сделать для его реального появления?
Чужой бизнес - потемки. Каждая компания – это «штучный товар», и готовиться к ее покупке нужно обстоятельно. Продажа готового бизнеса становится все более распространенным явлением в России. Продают как крупные компании, владеющие заводами, так и малые предприятия вроде кафе или магазина. Но покупка бизнеса, даже неплохо налаженного, может доставить массу хлопот. Кому-то удается решить проблему смены владельца, а кому-то приходится перепродавать свое приобретение.
Поглощение компаний: обзор методов и средств. С развитием в России рыночных отношений перед отечественными предпринимателями встала проблема расширения своего бизнеса. В различные временные периоды данная задача решалась по-разному: если в начале 90-х необходимые активы, как правило, приобретались в процессе приватизации государственного имущества, то сейчас предпочтение отдается более сложным способам и приемам.
Смена собственника – нормальный процесс, если... Законодательство о банкротстве призвано способствовать финансовому оздоровлению российской экономики, избавлению ее от неэффективных, нерентабельных предприятий. Приватизация, как известно, не приводит автоматически к появлению эффективных собственников, а тысячи акционированных предприятий все еще не освоили ни современных методов управления, ни основ маркетинга.
Бизнес по справедливой цене Во время продажи бизнеса продавец и покупатель преследуют разные цели: первый желает получить за свою компанию как можно большую сумму, второй – заплатить за нее как можно меньше. Окончательная, компромиссная цена определяется в процессе переговоров. Существует целый ряд факторов, влияющих на итоговую сумму сделки. Их знание может быть полезно при определении стратегии продажи бизнеса и установлении стартовой цены. Итак, за какой бизнес платят больше?
Идеи на рынке готового бизнеса Деятельность по продаже действующих предприятий завязана на идеи вдвойне. Во-первых, каждая компания уникальна и основана на некой – зачастую весьма необычной – бизнес-идее, и процесс поиска одного инвестора никогда не похож на поиск другого. Во-вторых, рынку бизнес-брокерских услуг в России немногим больше трех лет, и практически все используемые в этой области технологии являются инновационными.
Бизнес, как товар Рынок готового бизнеса в России возник всего три года назад. Именно тогда в нашей стране начали создаваться структуры, избравшие основным направлением своей деятельности комплексное сопровождение сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия, работающие в нише малого и среднего бизнеса.
Минимизируйте коммуникационные риски, связанные с вхождением в бизнес нового собственника Как показывает практика, в процессе передачи бизнеса возникают многочисленные проблемы и конфликты. Нередко они связаны с так называемыми коммуникационными рисками — старый и новый собственники не могут найти общий язык, т. к. они представляют разные корпоративные культуры, а иногда даже различные эпохи. Особенно очевидным это становится тогда, когда в сделке участвуют предприниматель, создавший бизнес «с нуля», и современный топ-менеджер, решивший стать владельцем собственной компании.
Ловушки для приобретателей бизнеса Любая сделка с бизнесом – процесс нервный и хлопотный. Особенно волнуется покупатель. Не достанется ли “кот в мешке”? Не придется ли платить по тайным счетам, оставленным продавцом? Иногда страхи инвесторов оказываются вполне обоснованными. Как обезопасить себя от возникновения подобных проблем?
Несколько полезных советов потенциальным продавцам и покупателям Если Вы ранее никогда не занимались самостоятельно коммерческой деятельностью, то первое, что необходимо - это понимание того, что Вам это действительно нужно. Второе, правильно определить сферу предполагаемой деятельности.
«Учиться, учиться еще раз учиться... Основные тенденции на рынке купли-продажи готового бизнеса в 2005 году» В начале прошлого года большинство экспертов, работающих на российском рынке бизнес-брокерских услуг, прогнозировали существенный рост этого сегмента экономики и предрекали бурное развитие бизнес - брокериджа. Однако реалии оказались куда менее радужными, чем планы. По итогам 2005 года можно сказать, что рынок купли-продажи готового бизнеса не только не достиг озвученных ранее показателей, но и по некоторым из них оказался ниже прошлогодних ожиданий. Вместе с тем отсутствие какой-либо общей статистики на этот счет, о нехватке которой вот уже несколько лет говорят все без исключения участники рынка, заставляет воспринимать многие утверждения с определенной долей условности.
Как продать готовый бизнес В России термин «продажа бизнеса» появился не так давно - в 2000-2001 г. Первопроходцем на этом поприще явился Магазин Готового Бизнеса. Сейчас уже многие компании оказывают консультационные, посреднические, оценочные и другие услуги, связанные с продажей готового бизнеса.
ЗАХВАТ ПЕРЕВОРОТОМ Рейдерские операции. Корпоративные захваты.
Рекомендую прочитать собственникам, а тем более продавцам бизнеса.
Пусть народ знает своих героев и их методы!
Продажа алкогольного бизнеса. Как сказал один из собственников крупной алкогольной компании – нет ни одного собственника алкогольного бизнеса, который хотя бы раз не задумывался о продаже своего бизнеса.
Не стрелять холостыми В среде предпринимателей, задумывающихся о выходе из бизнеса, распространено три опасных заблуждения: первое — «я сам прекрасно знаю, сколько стоит моя компания, с документами у меня порядок, лишняя бумажная работа (тем более за деньги) ни к чему»; второе — «стоит мне разместить объявление о продаже компании на специализированном сайте, как сразу найдутся люди, готовые купить мой бизнес «не глядя»; третье — «дела по продаже пойдут быстро, и через месяц-другой я смогу начать новую жизнь».
Поглотите меня справедливо Малым и средним компаниям, как правило, присущи типичные черты семейного бизнеса: с момента зарождения предприятия функции ежедневного оперативного управления находятся в исключительной компетенции владельца, который занимает должность генерального директора. По мере роста бизнеса на место генерального может быть назначен толковый менеджер среднего звена или кто-то из хорошо знакомых людей, однако большую часть полномочий и ответственности владелец предпочитает оставлять за собой. Происходит это потому, что в нашей стране института наемных управляющих для малого и среднего бизнеса попросту не существует.
Полюбите формальности Прежде чем стать консультантом, в бурные 90-е я восемь лет был предпринимателем. Мое АОЗТ не пережило постоянных изменений в законодательстве. Мы с партнером так и не смогли преобразоваться в ЗАО, зарегистрировать эмиссию акций и вынуждены были ликвидировать юридическое лицо. Увлекшись игрой в бизнес, мы отодвинули формальную сторону дела на задний план, но жизнь заставила ее полюбить.
Бесплатные перспективы Однажды я работал с владельцами фабрики по производству офисной мебели. Все у них было хорошо: современное оборудование, качественная продукция, выгодное местоположение. Не хватало только команды, способной обеспечить загрузку оборудования и потеснить конкурентов, чтобы начать получать прибыль. Продавцы активно позиционировали бизнес как некую созданную ими «базу для развития» с отличными перспективами. Попытки задорого продать «перспективы» и выйти из неудачного проекта с приличной премией не привели ни к чему. К сожалению, таких примеров довольно много, а фраза «я создал базу для развития» стала просто крылатой.
Внимание! Конфиденциально! Решившись на продажу алкогольного бизнеса, собственник не начнет активных действий пока у него не будет полной уверенности в том, что информация о продаже его Бизнеса не попадет в руки недобросовестных покупателей, желающих разорить конкурента, разрушить или отнять Бизнес. Уверенность присуща лишь те собственникам, которые компетентны в вопросах защиты конфиденциальной информации.
Due diligence при покупке алкогольного бизнеса В российской финансовой и юридической литературе due diligence на русский язык переводится как «проверка должной добросовестности», «изучение деятельности бизнеса». Процедуру due diligence проводит покупатель, заинтересованный в приобретении алкогольного бизнеса, инвестор, намеревающийся вложить в развитие компании денежные средства. Проведение due diligence дает возможность покупателю (инвестору) понять корпоративные и правовые аспекты деятельности компании, хозяйственные операции, структуру кредиторской и дебиторской задолженностей.
Тернистый путь продажи алкогольных компаний Итоги прошедшей выставки Продэкспо-2007 еще раз подтвердили, как далеки российские предприниматели от понимания процесса купли-продажи действующего бизнеса. Подходя к руководителям алкогольных компаний с предложением купить алкогольный бизнес, и тем самым увеличить долю своего присутствия на рынке, наладить дистрибьюцию в «ключевых» регионах, сталкивались с вопросами: «Вы хотите предложить нам деловое сотрудничество? Хотите продавать нашу продукцию? Нет? Ну, тогда Вы нам не интересны. Но все же расскажите, кто продается, а то вдруг это наш дистрибьютор, а мы ему хотим увеличить поставки нашей продукции?».
Разглашение информации в процессе продажи Бизнеса Наиболее животрепещущим при проведении сделки купли-продажи Бизнеса остается вопрос: Как защитить при продаже свой Бизнес и себя от недобросовестных конкурентов, профессиональных захватчиков?
Из личного опыта продажи алкогольного производства…. Недавно у меня состоялся разговор с собственником алкогольного производства, который сказал мне, что наша компания ему нужна только для того, чтобы найти покупателя и не «засветиться» самому раньше времени, а дальше он сам сможет договориться. Переговорщик он мастерский.
Как складывался рынок компаний, занимающихся куплей-продажей действующих бизнесов. Равнение на профессионалов В 2003 году было создано Закрытое Акционерное Общество "Агентство Прямых Инвестиций "Бизнес-развитие", предпосылкой создания которого стало наличие многолетних партнерских, дружеских связей и желание сконцентрировать усилия на сегменте посреднических, консалтинговых услуг, связанных с куплей-продажей действующих предприятий.
Покупка бизнеса. Строить или купить? В настоящее время на алкогольном рынке наблюдается тенденция укрупнения Бизнеса. Многие владельцы алкогольного рынка задумываются о расширении своего Бизнеса, увеличении объема продаж. Достигнуть это можно двумя путями – экстенсивным и интенсивным.
Продажа алкогольного бизнеса Как сказал один из собственников крупной алкогольной компании – нет ни одного собственника алкогольного бизнеса, который хотя бы раз не задумывался о продаже своего бизнеса. Причин для этого много – ужесточение законодательства в сфере оборота алкогольной продукции, политика государства, направленная на уменьшение участников алкогольного рынка, незащищенность частной собственности… Многие начинают задумываться о переводе своих активов в денежные средства.
Какой бизнес продают чаще всего и почему Причины продажи мелкого, среднего и крупного бизнеса весьма отличаются друг от друга. Если продажа мелкого бизнеса нередко бывает связана с усталостью и разочарованием владельца в собственном деле, то средний и крупный бизнес продают обычно из глобальных соображений.
Почему продаются прибыльные бизнесы Какие причины вы назовете главными при продаже бизнеса?
Самая распространенная причина продажи бизнеса, со слов собственников, с которыми нам довелось работать – это смена деятельности и необходимость инвестиций для этой самой более прибыльной деятельности. В большинстве случаев это действительно является основным мотивом для продажи действующего, а, иногда, и прибыльного бизнеса.
Типовые отраслевые решения — возможность быстро и выгодно продать Ваш бизнес Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» разработало типовые решения по продаже салонов красоты и медицинских центров, которые, при отсутствии вложений со стороны продавца на первом этапе в среднем на 47 % снижают время продажи и на 18 % увеличивают стоимость.
Несколько полезных советов потенциальным продавцам и покупателям. Если Вы ранее никогда не занимались самостоятельно коммерческой деятельностью, то первое, что необходимо - это понимание того, что Вам это действительно нужно. Второе, правильно определить сферу предполагаемой деятельности. Очень часто предприятия идут на продажу потому, что собственник, являющийся одновременно и менеджером, не хочет больше заниматься этим видом деятельности.
Как продать свой бизнес? Полезные советы. Подумайте, представляет ли Ваш бизнес ценность для кого-нибудь кроме Вас и имеет ли он перспективы. Ценность может быть и нефинансовая. Может оказаться, что не имеет смысла тратить время и ресурсы на продажу компании – может ее просто необходимо ликвидировать.
Точки выхода Сделка по передаче прав на действующий бизнес гораздо сложнее, чем купля-продажа объекта недвижимости. Тем не менее прописанный в Гражданском кодексе инструмент, именуемый задатком и повсеместно применяемый риэлторами, гарантирует интересы сторон и в сделках купли-продажи бизнеса.
Под грифом «секретно» Одно из ключевых требований, выдвигаемых клиентами, — соблюдение строгой конфиденциальности на всех этапах работы по продаже бизнеса. В зависимости от величины компании, состояния конкурентной среды и особенностей корпоративной культуры степень засекреченности самого факта выставления предприятия на продажу может варьироваться от «для служебного пользования» до «особой важности».
Ситуация на рынке продажи бизнеса. Что такое готовый бизнес? На сегодняшний день не существует однозначного понимания этого термина. В действующем гражданском законодательстве достаточно подробно раскрыт термин так называемого имущественного комплекса предприятий, который на самом деле может в себе бизнеса и не нести. Самый простой пример - предприятие-банкрот, которое продается целиком, без разделения на части.
Рынок готового бизнеса - итоги 2004 года В 2004 году рост российского рынка покупки-продажи малых и средних предприятий продолжился – на продажу было выставлено более 5 тыс. компаний, почти в два раза больше, чем в 2003 году. Число реально совершенных сделок возросло более чем в три раза.
Перспективы развития рынка азотных удобрений До 2010 года спрос на азотные удобрения будет стабильно высоким
При этом, по данным британского консалтингового агентства Merchant Research & Consulting Ltd., наиболее значительный количественный прирост спроса ожидается в странах Восточной и Южной Азии.
Три цены бизнеса Любой бизнес продается — была бы назначена хорошая цена. А чтобы понять, выгодно ли предложение, компаниям стоит заняться самооценкой. Тем более что знать стоимость своего бизнеса полезно в принципе: даже если не найдется покупателя, в процессе оценки можно выяснить немало интересного о своей компании и развеять многие заблуждения.
Методы оценки при покупке бизнеса. При покупке бизнеса одна из главных проблем — определение стоимости приобретаемой компании. Разумеется, у покупателя и продавца мнения по поводу стоимости бизнеса не всегда совпадают. Во всех случаях необходимо проведение оценки компании. До недавних пор в России не существовало собственных методических материалов, поэтому сейчас при любой оценке бизнеса применяют западные методики.
Равнение на рынок Лет пять назад ко мне обратились владельцы магазина женской одежды европейской марки, расположенного в новом торговом центре. На руках у них был многостраничный отчет по оценке их бизнеса, красочно описывающий рост ВВП, доходов населения и огромные перспективы работающего всего полгода магазина. Авторы спрогнозировали постоянный рост дохода на бесконечную перспективу и вывели красивую цифру с шестью нулями. Тогда этот проект стал для меня сплошным мучением.
Считаем неосязаемое Стоимость действующего предприятия (бизнеса) учитывает не только материальные активы, но и так называемый неосязаемый капитал. Однако оценку его влияния именно ввиду «неосязаемости» можно трактовать широко. Полюбившееся российским предпринимателям понятие «гудвилл» (буквально — «ценность доброго имени компании») лишь часть нематериальных активов. Есть ведь еще ценные лицензии, патенты, клиентская база, сотрудники, взаимоотношения с контрагентами. Ценность доброго имени — это и известность торговой марки, и лояльность потребителей, и сложившаяся деловая репутация.
Ценность и цена. Сколько реально стоит Бизнес? Перед продажей алкогольного Бизнеса, собственник определяет его цену. Существует много способов определения стоимости (цены) Бизнеса, наиболее часто встречаемые из которых, когда собственник заявляет: «Мне надо столько» или «Я столько вложил». Казалось бы, вполне «логичное» обоснование цены, если не считать того, что это позиция собственника, в которой не учтена позиция покупателя, предложение, которое последний готов сделать продавцу. (ситуация на алкогольном рынке, сколько «внешний мир» готов заплатить за Бизнес).
Оцените свой Бизнес за час! Уникальный продукт — КАЛЬКУЛЯТОР СТОИМОСТИ БИЗНЕСА Перед каждым собствеником в тот или иной период встает вопрос — сколько стоит мой бизнес. Особенно остро владелец нуждается в оценке, если он собирается продать свой бизнес. Сейчас на рынке бизнес консалтинга довольно широкий выбор компаний, которые с удовольствием оценят ваш бизнес, и цена этой услуги в разных компаниях может отличаться на порядки. Само собой, стоимость оценки будет зависеть от размера вашего бизнеса, от выручки, прибыли, стоимости активов, количества сотрудников и т.д., то есть от количества времени, которое необходимо потратить на оценку. Чем более сложная или запутанная схема бизнеса, тем дороже эта услуга.
Миллионеры поневоле Недавно я побывал в Нижнем Новгороде на одном из пищевых производств. Если оценивать его как бизнес при текущем использовании, то объект имеет определенную инвестиционную привлекательность. Однако в конце многочасовой беседы с владельцами я услышал фразу, которая подтвердила мою догадку о том, что в нынешней ситуации этот бизнес не продать: «У нас в Нижнем с приходом московской команды резко подорожала недвижимость, и мы хотим на этом заработать». Полку миллионеров прибыло…
Цена честной игры Недавно я провел исследование для внутреннего пользования — сравнил данные по доле налоговых платежей в общих расходах предприятий, с владельцами которых работал 5-6 лет назад, с аналогичными данными по новым проектам. И вот что очевидно: большинство нынешних клиентов уже перешли на легальные схемы ведения бизнеса или движутся по этому пути. Настрой в предпринимательской среде постепенно меняется. Если раньше уход от налогов считался нормой, а значительная часть прибыли формировалась за счет экономии на платежах в бюджет, то теперь преобладает мнение, что прозрачность бизнеса повышает его инвестиционную привлекательность. И это мнение полностью подтверждается несложными расчетами.
сделай свое дело Предлагаю из первых рук, со склада в Германии стоки одежды и обуви крупным и мелким оптом от Испанского производителя.
В ожидании стратега Пару лет назад ко мне обратился единоличный владелец сравнительно крупной московской кондитерской компании с просьбой помочь в привлечении инвестиций для развития нового проекта по производству шоколадных конфет класса премиум. Уже было закуплено современное швейцарское оборудование, разработаны рецептура и дизайн. Осталось найти денег на серьезную кампанию по продвижению продукта и развитие сбытовых каналов.
Общие вопросы продажи бизнеса
Бизнес не обязательно создавать с нуля - можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны - покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.
Несмотря на то что в Проекте федерального закона "О несостоятельности (банкротстве)" <1>, статья 118, регулирующая продажу предприятия (бизнеса) должника, в основном воспроизводит статью 86 действующего Закона о банкротстве, в ней имеются и новеллы на которые необходимо обратить внимание.
Поддержка малого бизнеса стала фетишем для властей на протяжении последних десяти лет. При этом малый бизнес для государства пока совершенно непрозрачен, хотя бы в силу того, что неуплата налогов - массовое явление. Предприниматели не попадают в сводки Госкомстата, и, что в реальности происходит на этом рынке, государству совершенно непонятно.
Если вы хотите жить в своем доме, у вас есть выбор. Вы можете найти место под застройку, получить разрешение, нанять архитектора и строителей, подождать полгода и затем въехать в свое новое жилище. Однако это требует больших затрат и сил, и времени. Для многих гораздо более простое решение - это купить готовое жилье.
Покупка готового бизнеса является “эпохальным” событием, определяющим вашу жизнь и начало качественно нового периода в предпринимательской деятельности. Событие это неординарное и требует вдумчивой проработки всех нюансов (финансовых, психологических, социальных и т.д.).
Рынок готового бизнеса - относительно новый рыночный сегмент, существующий в организованном виде немногим более трех лет – именно тогда стали возникать первые фирмы, поставившие своей целью обеспечение сделок по продаже и покупке действующих компаний.
Следующие важнейшие категории информации должны быть обязательно включены в Инвестиционное предложение 14 пунктов о которых пойдет речь в данной статье. В дополнение ко всему должны быть учтены конкретные требования к раскрытию финансовой информации и ограничения, накладываемые ФКЦБ России, федеральным и региональным законодательствами.
Покупка и продажа бизнеса — явление пока не совсем обычное для отечественной практики. Даже определения бизнеса как такового в законодательстве нет. Круг вопросов по этой проблеме достаточно широк: юридические тонкости оформления новых владельцев; финансирование сделки и минимизация уплачиваемых при этом налогов; оценка продаваемого бизнеса; дополнительные возможности, которые дает приобретение компании в той или иной стране мира. «Dиректор-info» начинает серию публикаций, посвященных этой актуальной теме.
В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ БИЗНЕС СТАНОВИТСЯ ВПОЛНЕ ОСЯЗАЕМЫМ ОБЪЕКТОМ КУПЛИ-ПРОДАЖИ. ОДНАКО ЧТОБЫ ТАКАЯ СДЕЛКА ОКАЗАЛАСЬ ЭФФЕКТИВНОЙ, НУЖНО УЧЕСТЬ МНОЖЕСТВО ФАКТОРОВ. Если раньше бизнес воспринимался как набор материальных (а стало быть, относительно безрисковых и ликвидных) активов, то теперь возросла роль активов неосязаемых, которые и делают малый и средний бизнес прибыльным. Более или менее понятно, как продать станок или здание, но как передать новому владельцу клиентскую базу, не отпугнуть новым директором старых клиентов и не растерять персонал?
Во всем мире существует такой механизм, как продажа готового бизнеса. В США через подобные схемы ежегодно продается, по разным оценкам, до 20% компаний. В России бизнес по продаже бизнесов находится в зачаточном состоянии. Мы задали нашим консультантам вопросы: Какова эффективность механизма продажи готового бизнеса? Нужен ли он сегодня в России и что нужно сделать для его реального появления?
Продажа готового бизнеса становится все более распространенным явлением в России. Продают как крупные компании, владеющие заводами, так и малые предприятия вроде кафе или магазина. Но покупка бизнеса, даже неплохо налаженного, может доставить массу хлопот. Кому-то удается решить проблему смены владельца, а кому-то приходится перепродавать свое приобретение.
С развитием в России рыночных отношений перед отечественными предпринимателями встала проблема расширения своего бизнеса. В различные временные периоды данная задача решалась по-разному: если в начале 90-х необходимые активы, как правило, приобретались в процессе приватизации государственного имущества, то сейчас предпочтение отдается более сложным способам и приемам.
Законодательство о банкротстве призвано способствовать финансовому оздоровлению российской экономики, избавлению ее от неэффективных, нерентабельных предприятий. Приватизация, как известно, не приводит автоматически к появлению эффективных собственников, а тысячи акционированных предприятий все еще не освоили ни современных методов управления, ни основ маркетинга.
Во время продажи бизнеса продавец и покупатель преследуют разные цели: первый желает получить за свою компанию как можно большую сумму, второй – заплатить за нее как можно меньше. Окончательная, компромиссная цена определяется в процессе переговоров. Существует целый ряд факторов, влияющих на итоговую сумму сделки. Их знание может быть полезно при определении стратегии продажи бизнеса и установлении стартовой цены. Итак, за какой бизнес платят больше?
Деятельность по продаже действующих предприятий завязана на идеи вдвойне. Во-первых, каждая компания уникальна и основана на некой – зачастую весьма необычной – бизнес-идее, и процесс поиска одного инвестора никогда не похож на поиск другого. Во-вторых, рынку бизнес-брокерских услуг в России немногим больше трех лет, и практически все используемые в этой области технологии являются инновационными.
Рынок готового бизнеса в России возник всего три года назад. Именно тогда в нашей стране начали создаваться структуры, избравшие основным направлением своей деятельности комплексное сопровождение сделок по отчуждению прав собственности на действующие предприятия, работающие в нише малого и среднего бизнеса.
Как показывает практика, в процессе передачи бизнеса возникают многочисленные проблемы и конфликты. Нередко они связаны с так называемыми коммуникационными рисками — старый и новый собственники не могут найти общий язык, т. к. они представляют разные корпоративные культуры, а иногда даже различные эпохи. Особенно очевидным это становится тогда, когда в сделке участвуют предприниматель, создавший бизнес «с нуля», и современный топ-менеджер, решивший стать владельцем собственной компании.
Любая сделка с бизнесом – процесс нервный и хлопотный. Особенно волнуется покупатель. Не достанется ли “кот в мешке”? Не придется ли платить по тайным счетам, оставленным продавцом? Иногда страхи инвесторов оказываются вполне обоснованными. Как обезопасить себя от возникновения подобных проблем?
Если Вы ранее никогда не занимались самостоятельно коммерческой деятельностью, то первое, что необходимо - это понимание того, что Вам это действительно нужно. Второе, правильно определить сферу предполагаемой деятельности.
В начале прошлого года большинство экспертов, работающих на российском рынке бизнес-брокерских услуг, прогнозировали существенный рост этого сегмента экономики и предрекали бурное развитие бизнес - брокериджа. Однако реалии оказались куда менее радужными, чем планы. По итогам 2005 года можно сказать, что рынок купли-продажи готового бизнеса не только не достиг озвученных ранее показателей, но и по некоторым из них оказался ниже прошлогодних ожиданий. Вместе с тем отсутствие какой-либо общей статистики на этот счет, о нехватке которой вот уже несколько лет говорят все без исключения участники рынка, заставляет воспринимать многие утверждения с определенной долей условности.
В России термин «продажа бизнеса» появился не так давно - в 2000-2001 г. Первопроходцем на этом поприще явился Магазин Готового Бизнеса. Сейчас уже многие компании оказывают консультационные, посреднические, оценочные и другие услуги, связанные с продажей готового бизнеса.
Рейдерские операции. Корпоративные захваты. Рекомендую прочитать собственникам, а тем более продавцам бизнеса. Пусть народ знает своих героев и их методы!
Как сказал один из собственников крупной алкогольной компании – нет ни одного собственника алкогольного бизнеса, который хотя бы раз не задумывался о продаже своего бизнеса.
продажа салонов красотыпродажа салонов красотыпродажа салонов красотыпродажа салонов красотыпродажа салонов красоты
В среде предпринимателей, задумывающихся о выходе из бизнеса, распространено три опасных заблуждения: первое — «я сам прекрасно знаю, сколько стоит моя компания, с документами у меня порядок, лишняя бумажная работа (тем более за деньги) ни к чему»; второе — «стоит мне разместить объявление о продаже компании на специализированном сайте, как сразу найдутся люди, готовые купить мой бизнес «не глядя»; третье — «дела по продаже пойдут быстро, и через месяц-другой я смогу начать новую жизнь».
Малым и средним компаниям, как правило, присущи типичные черты семейного бизнеса: с момента зарождения предприятия функции ежедневного оперативного управления находятся в исключительной компетенции владельца, который занимает должность генерального директора. По мере роста бизнеса на место генерального может быть назначен толковый менеджер среднего звена или кто-то из хорошо знакомых людей, однако большую часть полномочий и ответственности владелец предпочитает оставлять за собой. Происходит это потому, что в нашей стране института наемных управляющих для малого и среднего бизнеса попросту не существует.
Прежде чем стать консультантом, в бурные 90-е я восемь лет был предпринимателем. Мое АОЗТ не пережило постоянных изменений в законодательстве. Мы с партнером так и не смогли преобразоваться в ЗАО, зарегистрировать эмиссию акций и вынуждены были ликвидировать юридическое лицо. Увлекшись игрой в бизнес, мы отодвинули формальную сторону дела на задний план, но жизнь заставила ее полюбить.
Однажды я работал с владельцами фабрики по производству офисной мебели. Все у них было хорошо: современное оборудование, качественная продукция, выгодное местоположение. Не хватало только команды, способной обеспечить загрузку оборудования и потеснить конкурентов, чтобы начать получать прибыль. Продавцы активно позиционировали бизнес как некую созданную ими «базу для развития» с отличными перспективами. Попытки задорого продать «перспективы» и выйти из неудачного проекта с приличной премией не привели ни к чему. К сожалению, таких примеров довольно много, а фраза «я создал базу для развития» стала просто крылатой.
Решившись на продажу алкогольного бизнеса, собственник не начнет активных действий пока у него не будет полной уверенности в том, что информация о продаже его Бизнеса не попадет в руки недобросовестных покупателей, желающих разорить конкурента, разрушить или отнять Бизнес. Уверенность присуща лишь те собственникам, которые компетентны в вопросах защиты конфиденциальной информации.
В российской финансовой и юридической литературе due diligence на русский язык переводится как «проверка должной добросовестности», «изучение деятельности бизнеса». Процедуру due diligence проводит покупатель, заинтересованный в приобретении алкогольного бизнеса, инвестор, намеревающийся вложить в развитие компании денежные средства. Проведение due diligence дает возможность покупателю (инвестору) понять корпоративные и правовые аспекты деятельности компании, хозяйственные операции, структуру кредиторской и дебиторской задолженностей.
Итоги прошедшей выставки Продэкспо-2007 еще раз подтвердили, как далеки российские предприниматели от понимания процесса купли-продажи действующего бизнеса. Подходя к руководителям алкогольных компаний с предложением купить алкогольный бизнес, и тем самым увеличить долю своего присутствия на рынке, наладить дистрибьюцию в «ключевых» регионах, сталкивались с вопросами: «Вы хотите предложить нам деловое сотрудничество? Хотите продавать нашу продукцию? Нет? Ну, тогда Вы нам не интересны. Но все же расскажите, кто продается, а то вдруг это наш дистрибьютор, а мы ему хотим увеличить поставки нашей продукции?».
Наиболее животрепещущим при проведении сделки купли-продажи Бизнеса остается вопрос: Как защитить при продаже свой Бизнес и себя от недобросовестных конкурентов, профессиональных захватчиков?
Недавно у меня состоялся разговор с собственником алкогольного производства, который сказал мне, что наша компания ему нужна только для того, чтобы найти покупателя и не «засветиться» самому раньше времени, а дальше он сам сможет договориться. Переговорщик он мастерский.
Как сказал генеральный директор корпорации «Омсквинпром» Андрей Стрелец «концентрация – сегодня одна из основных рыночных тенденций. Те, кто вовремя почувствовал, что именно за этим будущее, пошли по правильному пути».
В 2003 году было создано Закрытое Акционерное Общество "Агентство Прямых Инвестиций "Бизнес-развитие", предпосылкой создания которого стало наличие многолетних партнерских, дружеских связей и желание сконцентрировать усилия на сегменте посреднических, консалтинговых услуг, связанных с куплей-продажей действующих предприятий.
В настоящее время на алкогольном рынке наблюдается тенденция укрупнения Бизнеса. Многие владельцы алкогольного рынка задумываются о расширении своего Бизнеса, увеличении объема продаж. Достигнуть это можно двумя путями – экстенсивным и интенсивным.
Как сказал один из собственников крупной алкогольной компании – нет ни одного собственника алкогольного бизнеса, который хотя бы раз не задумывался о продаже своего бизнеса. Причин для этого много – ужесточение законодательства в сфере оборота алкогольной продукции, политика государства, направленная на уменьшение участников алкогольного рынка, незащищенность частной собственности… Многие начинают задумываться о переводе своих активов в денежные средства.
Причины продажи мелкого, среднего и крупного бизнеса весьма отличаются друг от друга. Если продажа мелкого бизнеса нередко бывает связана с усталостью и разочарованием владельца в собственном деле, то средний и крупный бизнес продают обычно из глобальных соображений.
Какие причины вы назовете главными при продаже бизнеса? Самая распространенная причина продажи бизнеса, со слов собственников, с которыми нам довелось работать – это смена деятельности и необходимость инвестиций для этой самой более прибыльной деятельности. В большинстве случаев это действительно является основным мотивом для продажи действующего, а, иногда, и прибыльного бизнеса.
Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» разработало типовые решения по продаже салонов красоты и медицинских центров, которые, при отсутствии вложений со стороны продавца на первом этапе в среднем на 47 % снижают время продажи и на 18 % увеличивают стоимость.
Советы покупателям и продавцам бизнеса
Если Вы ранее никогда не занимались самостоятельно коммерческой деятельностью, то первое, что необходимо - это понимание того, что Вам это действительно нужно. Второе, правильно определить сферу предполагаемой деятельности. Очень часто предприятия идут на продажу потому, что собственник, являющийся одновременно и менеджером, не хочет больше заниматься этим видом деятельности.
Подумайте, представляет ли Ваш бизнес ценность для кого-нибудь кроме Вас и имеет ли он перспективы. Ценность может быть и нефинансовая. Может оказаться, что не имеет смысла тратить время и ресурсы на продажу компании – может ее просто необходимо ликвидировать.
Сделка по передаче прав на действующий бизнес гораздо сложнее, чем купля-продажа объекта недвижимости. Тем не менее прописанный в Гражданском кодексе инструмент, именуемый задатком и повсеместно применяемый риэлторами, гарантирует интересы сторон и в сделках купли-продажи бизнеса.
Одно из ключевых требований, выдвигаемых клиентами, — соблюдение строгой конфиденциальности на всех этапах работы по продаже бизнеса. В зависимости от величины компании, состояния конкурентной среды и особенностей корпоративной культуры степень засекреченности самого факта выставления предприятия на продажу может варьироваться от «для служебного пользования» до «особой важности».
Обзоры рынка купли-продажи действующего бизнеса
Что такое готовый бизнес? На сегодняшний день не существует однозначного понимания этого термина. В действующем гражданском законодательстве достаточно подробно раскрыт термин так называемого имущественного комплекса предприятий, который на самом деле может в себе бизнеса и не нести. Самый простой пример - предприятие-банкрот, которое продается целиком, без разделения на части.
В 2004 году рост российского рынка покупки-продажи малых и средних предприятий продолжился – на продажу было выставлено более 5 тыс. компаний, почти в два раза больше, чем в 2003 году. Число реально совершенных сделок возросло более чем в три раза.
До 2010 года спрос на азотные удобрения будет стабильно высоким При этом, по данным британского консалтингового агентства Merchant Research & Consulting Ltd., наиболее значительный количественный прирост спроса ожидается в странах Восточной и Южной Азии.
Оценка стоимости бизнеса. Технологии проведения сделок
Любой бизнес продается — была бы назначена хорошая цена. А чтобы понять, выгодно ли предложение, компаниям стоит заняться самооценкой. Тем более что знать стоимость своего бизнеса полезно в принципе: даже если не найдется покупателя, в процессе оценки можно выяснить немало интересного о своей компании и развеять многие заблуждения.
При покупке бизнеса одна из главных проблем — определение стоимости приобретаемой компании. Разумеется, у покупателя и продавца мнения по поводу стоимости бизнеса не всегда совпадают. Во всех случаях необходимо проведение оценки компании. До недавних пор в России не существовало собственных методических материалов, поэтому сейчас при любой оценке бизнеса применяют западные методики.
Лет пять назад ко мне обратились владельцы магазина женской одежды европейской марки, расположенного в новом торговом центре. На руках у них был многостраничный отчет по оценке их бизнеса, красочно описывающий рост ВВП, доходов населения и огромные перспективы работающего всего полгода магазина. Авторы спрогнозировали постоянный рост дохода на бесконечную перспективу и вывели красивую цифру с шестью нулями. Тогда этот проект стал для меня сплошным мучением.
Стоимость действующего предприятия (бизнеса) учитывает не только материальные активы, но и так называемый неосязаемый капитал. Однако оценку его влияния именно ввиду «неосязаемости» можно трактовать широко. Полюбившееся российским предпринимателям понятие «гудвилл» (буквально — «ценность доброго имени компании») лишь часть нематериальных активов. Есть ведь еще ценные лицензии, патенты, клиентская база, сотрудники, взаимоотношения с контрагентами. Ценность доброго имени — это и известность торговой марки, и лояльность потребителей, и сложившаяся деловая репутация.
Перед продажей алкогольного Бизнеса, собственник определяет его цену. Существует много способов определения стоимости (цены) Бизнеса, наиболее часто встречаемые из которых, когда собственник заявляет: «Мне надо столько» или «Я столько вложил». Казалось бы, вполне «логичное» обоснование цены, если не считать того, что это позиция собственника, в которой не учтена позиция покупателя, предложение, которое последний готов сделать продавцу. (ситуация на алкогольном рынке, сколько «внешний мир» готов заплатить за Бизнес).
Перед каждым собствеником в тот или иной период встает вопрос — сколько стоит мой бизнес. Особенно остро владелец нуждается в оценке, если он собирается продать свой бизнес. Сейчас на рынке бизнес консалтинга довольно широкий выбор компаний, которые с удовольствием оценят ваш бизнес, и цена этой услуги в разных компаниях может отличаться на порядки. Само собой, стоимость оценки будет зависеть от размера вашего бизнеса, от выручки, прибыли, стоимости активов, количества сотрудников и т.д., то есть от количества времени, которое необходимо потратить на оценку. Чем более сложная или запутанная схема бизнеса, тем дороже эта услуга.
Делимся личным опытом
Недавно я побывал в Нижнем Новгороде на одном из пищевых производств. Если оценивать его как бизнес при текущем использовании, то объект имеет определенную инвестиционную привлекательность. Однако в конце многочасовой беседы с владельцами я услышал фразу, которая подтвердила мою догадку о том, что в нынешней ситуации этот бизнес не продать: «У нас в Нижнем с приходом московской команды резко подорожала недвижимость, и мы хотим на этом заработать». Полку миллионеров прибыло…
Недавно я провел исследование для внутреннего пользования — сравнил данные по доле налоговых платежей в общих расходах предприятий, с владельцами которых работал 5-6 лет назад, с аналогичными данными по новым проектам. И вот что очевидно: большинство нынешних клиентов уже перешли на легальные схемы ведения бизнеса или движутся по этому пути. Настрой в предпринимательской среде постепенно меняется. Если раньше уход от налогов считался нормой, а значительная часть прибыли формировалась за счет экономии на платежах в бюджет, то теперь преобладает мнение, что прозрачность бизнеса повышает его инвестиционную привлекательность. И это мнение полностью подтверждается несложными расчетами.
Предлагаю из первых рук, со склада в Германии стоки одежды и обуви крупным и мелким оптом от Испанского производителя.
Инвестиции
Пару лет назад ко мне обратился единоличный владелец сравнительно крупной московской кондитерской компании с просьбой помочь в привлечении инвестиций для развития нового проекта по производству шоколадных конфет класса премиум. Уже было закуплено современное швейцарское оборудование, разработаны рецептура и дизайн. Осталось найти денег на серьезную кампанию по продвижению продукта и развитие сбытовых каналов.