Технология покупки действующих предприятий (бизнеса)
Что мы подразумеваем под Бизнесом? Действующий бизнес - это существующий сегодня субъект коммерческой деятельности, имеющий одного или нескольких собственников. Чаще всего это работающее предприятие, имеющее штат сотрудников, налаженные хозяйственные связи, свое место и имя на рынке. Неотъемлемой чертой действующего бизнеса является применимость к нему таких понятий, как срок существования, вид деятельности, объем реализации, величина затрат, прибыль и т.д. Мы не считаем действующим бизнесом какие-либо потенциальные коммерческие возможности, например, оборудование или недвижимость, которые можно сдать в аренду.
На технологию покупки Бизнеса сильно влияет степень компетенции потенциального покупателя. Он может быть начинающим инвестором, желающим выгодно вложить свободные средства, либо владельцем уже действующих предприятий. Во втором случае мотивация покупателя состоит в желании расширить свой бизнес, купив аналогичные предприятия, либо диверсифицировать свой бизнес, выйдя на соседние ниши.
Начинающим инвесторам мы рекомендуем пройти тест для покупателя, который поможет разобраться в том, правильно ли выбрана стратегия поиска подходящего объекта, и оградит от возможных финансовых потерь.
Начинать покупку бизнеса мы рекомендуем с письменного изложения основных параметров искомого бизнеса.
Любой действующий бизнес – очень сложный объект, только типов информации описывающих его более 80. Например, стоимость, местоположение, количество и квалификация сотрудников, прибыль, оборот, уровень конкурентного окружения, количество лояльных клиентов, стоимость основных средств, потенциальные долги перед налоговыми органами и многие другие.
Если Вы начнете рассматривать варианты продаваемых бизнесов, то Вам придется анализировать все эти типы информации, причем, у одного из вариантов будет лучше одно, у другого окажется лучше другое. У Вас два способа:
1. Сравнивать альтернативные варианты между собой; 2. Сравнивать альтернативные варианты не между собой, а с описанным Вами идеально подходящим Вам бизнесом.
Если Вы предпочтете первый способ, то возникает «угроза» варианта, который проиллюстрируем на примере. Вы тратите усилия на изучение, сравнение преимуществ и недостатков дизайна, способа производства, отношения к данному брэнду Ваших знакомых, цены двух альтернативных вариантов лыж, но на самом деле, купить Вам нужно не лыжи, а стиральную машину. Идя в магазин, прежде чем перемеривать на себя все пиджаки, покупателю разумно точно представлять, что ему нужно: пиджак, лыжи или стиральная машина.
Помочь Вам описать искомый бизнес может заявка на покупку бизнеса. Вы можете и не отправлять ее нам, если считаете это нецелесообразным, а лишь заполнить и распечатать ее для себя.
2. Выбор объекта Бизнеса.
Мы рекомендуем иметь дело с тем Продавцом, который может предъявить Вам "Описание бизнеса для целей продажи" или "Инвестиционный меморандум".
Не важно, как называется такой документ. Важно, чтобы все то, что продавец рассказывает о своем бизнесе, было зафиксировано на бумаге. Это заставит его быть более внимательным к своим словам. Продавец всегда склонен приукрасить свою собственность, например, на словах в переговорах он может сказать: "Да у меня прибыль двадцать тысяч в месяц". А в "Описании бизнеса для целей продажи", это бы выглядело: "Прибыль: январь - 12 тыс., февраль - 20 тыс., март - 17 тыс., итого за год 180 тысяч". Как видите, в этом примере продавец говорил правду, но не всю правду.
Наличие структурированного разностороннего описания помогает избежать многих недоразумений.
Выбрав среди объявлений несколько объектов, подходящих под Ваши требования, попробуйте сравнить их между собой. Если Вы ищите объект самостоятельно, позвоните собственнику или его представителю (это может быть бизнес-брокер), выясните принципиальные вопросы:
Право собственности на помещение или аренда?
Аренда без регистрации на 11 месяцев или на 5 / 10 лет с регистрацией?
Кто собственник помещения?
Что раньше было в этом помещении и сколько было всего арендаторов?
Есть ли «красные линии по БТИ» (неузаконенная перепланировка)?
Насколько адекватна арендная ставка средней цене по району?
Какие возможности расширения Бизнеса (новые услуги, еще помещения?)
Какие разрешения есть, а какие надо получать заново?
Какова динамика выручки/расходов/прибыли за весь срок Бизнеса
Это первые 10. В действительности, специалист по продаже бизнеса может задать до 80 вопросов по объекту Бизнеса. И некоторые вопросы требуют развернутого ответа на не один десяток страниц.
Проведите встречи с собственниками.
Если объект представляет бизнес-брокер – встречайтесь с ним, ведь он уполномочен на показ Продавцом. Если бизнес-брокер оценил серьезность Вашего интереса, он устроит Вам встречу с Продавцом. На этом этапе не полагайтесь только на слова или «Описание бизнеса» - проверяйте документы или учетные ведомости. Продавец может показать Вам договор на аренду, бухгалтерский баланс, тетради учета и пр. Может, но не обязан.
Если Вы хотите удостовериться в правдивости заявленных данных о Бизнесе – предложите Продавцу подписать договор купли-продажи, в котором вы вдвоем опишите условия проверки Бизнеса, возможность отказа от сделки, и процедуру перехода прав на Бизнес
На этом этапе уместен торг по цене Бизнеса. Сообщите Продавцу, что если все сведения достоверны и их можно проверить, то Вы готовы купить этот Бизнес на таких-то условиях.
В тесте для покупателя есть такой вопрос: Сколько удастся сэкономить в итоге, если затратить дополнительно $300 на поиск и рассмотрение альтернативных вариантов при покупке бизнеса стоимостью $100.000?
Ответы:
ничего
только потерять $300
пару тысяч, если повезет
десятки тысяч благодаря нахождению более выгодного альтернативного варианта или наличию большего количества аргументов при переговорах по цене
Правильный ответ – последний. Поиск подходящего Бизнеса - это тоже работа, она требует Ваших усилий и ресурсов, в том числе денежных. Выгодные объекты Бизнеса редко сами плывут в руки – их надо научится «выуживать» из моря предложений. Вы сэкономите массу времени, денег и сил, если доверите поиск объекта специалистам за относительно небольшое вознаграждение.
3. Подписание договора.
Вам предстоит составить договор купли-продажи, который должен предусматривать возможность отказа от совершения сделки в случае несоответствия заявленных Продавцом сведений о бизнесе фактически обнаруженным. Составление письменного договора необходимо именно на этом этапе, т. к. перед оплатой разумно провести тщательную проверку бизнеса, в том числе по параметрам, которые Продавец считает конфиденциальными. Покупателю разумно лично познакомиться с арендодателем, местными властями, ключевыми поставщиками и клиентами и т. п. Но Продавец, вероятно, не пустит Вас внутрь своего бизнеса без каких либо письменных договоренностей или денежных авансов.
В договоре прописывается процедура проверки конфиденциальной информации о Бизнесе и условия проведения сделки купли-продажи. Любые денежные выплаты (в том числе аванс или задаток) мы рекомендуем Вам делать только на основании письменного правильно оформленного договора, не полагаться на устные договоренности и расписки. Факт подписания договора купли-продажи не предполагает перехода права собственности на Бизнес – он лишь регламентирует процедуру сделки, в том числе включающую процесс изучения Бизнеса изнутри.
Вот как выглядит схема типового договора купли-продажи:
1. Участвующие в сделке стороны, их реквизиты и паспортные данные:
а. Продавец б. Покупатель в. если одной из сторон помогает бизнес-брокер – то и он тоже
2. Термины договора:
а. что подразумевается под Бизнесом, б. под передачей прав и пр.
а. наименование
б. место нахождения
в. вид деятельности
4. Цена Бизнеса.
5. Порядок исполнения договора:
а) внесение аванса или задатка (куда, когда, на каких условиях возврата) б) процедура проверки Бизнеса (кем, в какой форме, право участвовать в хозяйственной деятельности, на какой срок). в) внесение основной суммы после успешной проверки (если в банковскую ячейку, то на основании каких документов или при каких условиях Продавец получает к ней доступ). г) процедура переуступки прав на помещение (например, регистрация договора аренды). д) процедура смены собственников компании (изменение в уставных документах). е) процедура передачи имущества (отдельный договор купли-продажи имущества). ж) процедура передачи нематериальных активов.
6. Условия получения денег Продавцом (что делает сделку необратимой, а именно предоставление кем, где, в какой срок и каких документов дает право Продавцу получить деньги, а Покупателю – стать собственником Бизнеса целиком и иметь право распоряжаться прибылью Бизнеса).
7. Процедура решения возможных споров.
8. Форс-мажорные обстоятельства.
9. Подписи и реквизиты сторон.
Часто приходится изобретать процедуру проведения сделки, поскольку одна из сторон не гарантирована от потерь. Лучший способ их избежать – обратиться к третьей стороне, арбитру, который не будет ангажированным одной из сторон, компетентно и беспристрастно составит договор, учтет все пожелания и ньюансы участников и предоставит безопасную форму получение денег и вступления в права на Бизнес.
Содействие переговорам, составление договора, юридическое сопровождение сделки по уже известному Вам объекту бизнеса, который Вы нашли самостоятельно и желаете приобрести – весь набор необходимых услуг мы окажем Вам быстро и профессионально.
4. Внесение предоплаты: аванса или задатка.
После подписания договора договора купли-продажи следует внесение аванса или задатка. Он вносится в банковскую ячейку, либо непосредственно Продавцу. У Вас есть, как правило, некоторое время (от недели до месяца), чтобы провести оценку предоставленных Продавцом данных на достоверность. В некоторых случаях целесообразно, в соответствии с договором, на некоторый срок назначить представителя Покупателя на определенную должность в покупаемый Бизнес. Иногда это может быть единственным способом проверки заявляемых сведений по выручке, количеству клиентов, условиям аренды и т. п.
Разница между авансом и задатком существенна, поскольку задаток несет, так сказать, штрафную функцию, т. е. страдает одна из сторон:
Если оказалось, что Продавец ввел Вас в заблуждение, указав завышенную прибыль, то после проверки Вы вправе отказаться от сделки, и Продавец обязан вернуть Вам задаток в двойном размере.
Если же данные оказались правильными, но Вы передумали покупать данный Бизнес (найдя что-нибудь более рентабельное или, например, ближе к дому) – Вы не получите свой задаток назад. Конкретные «штрафные санкции» за отказ от сделки прописываются в договоре.
В российской практике, как правило, принято вносить аванс, и его добровольно возвращают назад Покупателю, если тот передумал покупать объект. Аванс здесь играет роль «паузы», во время которой Продавец не предпринимает действий по поиску других покупателей, а ждет Вашего окончательного решения.
5. Проверка достоверности сведений о Бизнесе.
Глубоко, толково, с привлечением специалистов проверить заявленные Продавцом сведения о бизнес-объекте. Как это можно сделать? В некоторых случаях целесообразно, в соответствии с договором, на некоторый срок назначить представителя Покупателя на определенную должность в покупаемый Бизнес.
В случае обнаружения несоответствий результатов проверки с первоначально заявленными сведениями, соизмерить выявленные параметры на соответствие Вашим бизнес-целям. Принять решение, по какому пути идти дальше:
отказаться от продолжения сделки, получить назад аванс (если был аванс) или задаток в двойном размере (если был задаток);
торговаться по цене и продолжать сделку;
просто продолжать сделку.
6. Смена собственника Бизнеса.
Завершение процедуры – оплата основной части с условием возможности вернуть себе деньги, если продавец не передаст имущество надлежащим образом.
Прием всего имущества осуществляется по инвентаризационным ведомостям, с подписанием договора купли-продажи имущества и актом приема-передачи.
Государственная регистрация перехода прав аренды на помещение или собственности на недвижимость, переход права владения, распоряжения, управления бизнесом, получение контроля над денежными потоками и прибылью бизнеса – это одномоментный процесс. Как правило, он происходит в офисе Вашего представителя (бизнес-брокера) или в банке.
Если основная сумма заложена в банковскую ячейку, то Продавец получает к ней доступ по заранее оговоренным в договоре условиям, например:
Одновременное присутствие Покупателя и Продавца.
Предоставление новой редакции Устава с указанием Покупателя в качестве собственника компании.
Предоставление зарегистрированного в Росрегистрации оригинала договора аренды на помещение с указанием Покупателя в качестве арендатора.
Предоставление акта приема-передачи по договору купли-продажи имущества.
Возможно объединение нескольких условий, или любые другие условия, которые запишут Покупатель и Продавец.
Следует понимать, что Банк не является арбитром по осуществлению сделки купли-продажи Бизнеса, он лишь предоставляет право пользоваться банковской ячейкой и доступ к ней на определенных условиях. Что лежит в ячейке – 100 тысяч долларов или кирпич, не имеет для него никакого значения. Поэтому процедура продажи Бизнеса формально не подлежит налогообложению, ведь движение денежных средств не отслеживается.
В тесте для покупателя есть такой вопрос: Собираясь купить бизнес, какое соотношение предстоящих затрат кажется Вам наиболее разумным?
Все исключительно на оплату объекта покупки, т.е. 0% на поиск объекта и альтернативных ему вариантов, проверки, организацию сделки (на сопровождение сделки) и 100% на оплату стоимости бизнеса
50% денег потратить на любое сопровождение и 50% на уплату стоимости бизнеса
Не более 1% на сопровождение и 99% на оплату стоимости бизнеса
От 3% до 10% на сопровождение в зависимости от величины покупаемого объекта или сложности поставленной задачи, и, соответственно от 97% до 90% на уплату стоимости покупаемого бизнес-объекта
Правильный ответ – последний. Выгодная покупка действующего бизнеса - серьезная сложная задача, требующая значительной работы. Даже если Вы уже нашли подходящий объект покупки, Вам понадобится провести следующие работы: самому оценить бизнес, изучить особенности конкуренции и рынка объекта покупки, исследовать хозяйственные связи, деловую репутацию продавца, финансовое состояние, организацию учетной системы, кадровый состав, нематериальные активы, инвентаризировать передаваемую собственность. Оценку подходящего Бизнеса очень часто следует доверить профессиональному оценщику. О методах оценки читайте здесь.
Если Вы самостоятельно нашли объект Бизнеса, и желаете начать процедуру купли-продажи, Вам потребуется специалист, который окажет содействие в переговорах, составлении договора, юридическом сопровождение сделки и обеспечении Ваших прав по вступлению в бизнес. Об оказываемых услугах читайте здесь.
Что мы подразумеваем под Бизнесом? Действующий бизнес - это существующий сегодня субъект коммерческой деятельности, имеющий одного или нескольких собственников. Чаще всего это работающее предприятие, имеющее штат сотрудников, налаженные хозяйственные связи, свое место и имя на рынке. Неотъемлемой чертой действующего бизнеса является применимость к нему таких понятий, как срок существования, вид деятельности, объем реализации, величина затрат, прибыль и т.д. Мы не считаем действующим бизнесом какие-либо потенциальные коммерческие возможности, например, оборудование или недвижимость, которые можно сдать в аренду.
На технологию покупки Бизнеса сильно влияет степень компетенции потенциального покупателя. Он может быть начинающим инвестором, желающим выгодно вложить свободные средства, либо владельцем уже действующих предприятий. Во втором случае мотивация покупателя состоит в желании расширить свой бизнес, купив аналогичные предприятия, либо диверсифицировать свой бизнес, выйдя на соседние ниши.
Начинающим инвесторам мы рекомендуем пройти тест для покупателя, который поможет разобраться в том, правильно ли выбрана стратегия поиска подходящего объекта, и оградит от возможных финансовых потерь.
1. Письменное изложение желаемых параметров Бизнеса
Начинать покупку бизнеса мы рекомендуем с письменного изложения основных параметров искомого бизнеса.
Любой действующий бизнес – очень сложный объект, только типов информации описывающих его более 80. Например, стоимость, местоположение, количество и квалификация сотрудников, прибыль, оборот, уровень конкурентного окружения, количество лояльных клиентов, стоимость основных средств, потенциальные долги перед налоговыми органами и многие другие.
Если Вы начнете рассматривать варианты продаваемых бизнесов, то Вам придется анализировать все эти типы информации, причем, у одного из вариантов будет лучше одно, у другого окажется лучше другое. У Вас два способа:1. Сравнивать альтернативные варианты между собой;
2. Сравнивать альтернативные варианты не между собой, а с описанным Вами идеально подходящим Вам бизнесом.
Если Вы предпочтете первый способ, то возникает «угроза» варианта, который проиллюстрируем на примере. Вы тратите усилия на изучение, сравнение преимуществ и недостатков дизайна, способа производства, отношения к данному брэнду Ваших знакомых, цены двух альтернативных вариантов лыж, но на самом деле, купить Вам нужно не лыжи, а стиральную машину. Идя в магазин, прежде чем перемеривать на себя все пиджаки, покупателю разумно точно представлять, что ему нужно: пиджак, лыжи или стиральная машина.
Помочь Вам описать искомый бизнес может заявка на покупку бизнеса. Вы можете и не отправлять ее нам, если считаете это нецелесообразным, а лишь заполнить и распечатать ее для себя.
2. Выбор объекта Бизнеса.
Мы рекомендуем иметь дело с тем Продавцом, который может предъявить Вам "Описание бизнеса для целей продажи" или "Инвестиционный меморандум".
Не важно, как называется такой документ. Важно, чтобы все то, что продавец рассказывает о своем бизнесе, было зафиксировано на бумаге. Это заставит его быть более внимательным к своим словам. Продавец всегда склонен приукрасить свою собственность, например, на словах в переговорах он может сказать: "Да у меня прибыль двадцать тысяч в месяц". А в "Описании бизнеса для целей продажи", это бы выглядело: "Прибыль: январь - 12 тыс., февраль - 20 тыс., март - 17 тыс., итого за год 180 тысяч". Как видите, в этом примере продавец говорил правду, но не всю правду.
Наличие структурированного разностороннего описания помогает избежать многих недоразумений.
Выбрав среди объявлений несколько объектов, подходящих под Ваши требования, попробуйте сравнить их между собой. Если Вы ищите объект самостоятельно, позвоните собственнику или его представителю (это может быть бизнес-брокер), выясните принципиальные вопросы:- Право собственности на помещение или аренда?
- Аренда без регистрации на 11 месяцев или на 5 / 10 лет с регистрацией?
- Кто собственник помещения?
- Что раньше было в этом помещении и сколько было всего арендаторов?
- Есть ли «красные линии по БТИ» (неузаконенная перепланировка)?
- Насколько адекватна арендная ставка средней цене по району?
- Какие возможности расширения Бизнеса (новые услуги, еще помещения?)
- Какие разрешения есть, а какие надо получать заново?
- Какова динамика выручки/расходов/прибыли за весь срок Бизнеса
Это первые 10. В действительности, специалист по продаже бизнеса может задать до 80 вопросов по объекту Бизнеса. И некоторые вопросы требуют развернутого ответа на не один десяток страниц.Проведите встречи с собственниками.
Если объект представляет бизнес-брокер – встречайтесь с ним, ведь он уполномочен на показ Продавцом. Если бизнес-брокер оценил серьезность Вашего интереса, он устроит Вам встречу с Продавцом. На этом этапе не полагайтесь только на слова или «Описание бизнеса» - проверяйте документы или учетные ведомости. Продавец может показать Вам договор на аренду, бухгалтерский баланс, тетради учета и пр. Может, но не обязан.
Если Вы хотите удостовериться в правдивости заявленных данных о Бизнесе – предложите Продавцу подписать договор купли-продажи, в котором вы вдвоем опишите условия проверки Бизнеса, возможность отказа от сделки, и процедуру перехода прав на Бизнес
На этом этапе уместен торг по цене Бизнеса. Сообщите Продавцу, что если все сведения достоверны и их можно проверить, то Вы готовы купить этот Бизнес на таких-то условиях.
В тесте для покупателя есть такой вопрос: Сколько удастся сэкономить в итоге, если затратить дополнительно $300 на поиск и рассмотрение альтернативных вариантов при покупке бизнеса стоимостью $100.000?
Ответы:- ничего
- только потерять $300
- пару тысяч, если повезет
- десятки тысяч благодаря нахождению более выгодного альтернативного варианта или наличию большего количества аргументов при переговорах по цене
Правильный ответ – последний. Поиск подходящего Бизнеса - это тоже работа, она требует Ваших усилий и ресурсов, в том числе денежных. Выгодные объекты Бизнеса редко сами плывут в руки – их надо научится «выуживать» из моря предложений. Вы сэкономите массу времени, денег и сил, если доверите поиск объекта специалистам за относительно небольшое вознаграждение.3. Подписание договора.
Вам предстоит составить договор купли-продажи, который должен предусматривать возможность отказа от совершения сделки в случае несоответствия заявленных Продавцом сведений о бизнесе фактически обнаруженным. Составление письменного договора необходимо именно на этом этапе, т. к. перед оплатой разумно провести тщательную проверку бизнеса, в том числе по параметрам, которые Продавец считает конфиденциальными. Покупателю разумно лично познакомиться с арендодателем, местными властями, ключевыми поставщиками и клиентами и т. п. Но Продавец, вероятно, не пустит Вас внутрь своего бизнеса без каких либо письменных договоренностей или денежных авансов.
В договоре прописывается процедура проверки конфиденциальной информации о Бизнесе и условия проведения сделки купли-продажи. Любые денежные выплаты (в том числе аванс или задаток) мы рекомендуем Вам делать только на основании письменного правильно оформленного договора, не полагаться на устные договоренности и расписки. Факт подписания договора купли-продажи не предполагает перехода права собственности на Бизнес – он лишь регламентирует процедуру сделки, в том числе включающую процесс изучения Бизнеса изнутри.
Вот как выглядит схема типового договора купли-продажи:а. Продавец
б. Покупатель
в. если одной из сторон помогает бизнес-брокер – то и он тоже
а. что подразумевается под Бизнесом,
б. под передачей прав и пр.
а. наименование
б. место нахождения
в. вид деятельности
а) внесение аванса или задатка (куда, когда, на каких условиях возврата)
б) процедура проверки Бизнеса (кем, в какой форме, право участвовать в хозяйственной деятельности, на какой срок).
в) внесение основной суммы после успешной проверки (если в банковскую ячейку, то на основании каких документов или при каких условиях Продавец получает к ней доступ).
г) процедура переуступки прав на помещение (например, регистрация договора аренды).
д) процедура смены собственников компании (изменение в уставных документах).
е) процедура передачи имущества (отдельный договор купли-продажи имущества).
ж) процедура передачи нематериальных активов.
Часто приходится изобретать процедуру проведения сделки, поскольку одна из сторон не гарантирована от потерь. Лучший способ их избежать – обратиться к третьей стороне, арбитру, который не будет ангажированным одной из сторон, компетентно и беспристрастно составит договор, учтет все пожелания и ньюансы участников и предоставит безопасную форму получение денег и вступления в права на Бизнес.
Содействие переговорам, составление договора, юридическое сопровождение сделки по уже известному Вам объекту бизнеса, который Вы нашли самостоятельно и желаете приобрести – весь набор необходимых услуг мы окажем Вам быстро и профессионально.
4. Внесение предоплаты: аванса или задатка.
После подписания договора договора купли-продажи следует внесение аванса или задатка. Он вносится в банковскую ячейку, либо непосредственно Продавцу. У Вас есть, как правило, некоторое время (от недели до месяца), чтобы провести оценку предоставленных Продавцом данных на достоверность. В некоторых случаях целесообразно, в соответствии с договором, на некоторый срок назначить представителя Покупателя на определенную должность в покупаемый Бизнес. Иногда это может быть единственным способом проверки заявляемых сведений по выручке, количеству клиентов, условиям аренды и т. п.
Разница между авансом и задатком существенна, поскольку задаток несет, так сказать, штрафную функцию, т. е. страдает одна из сторон:- Если оказалось, что Продавец ввел Вас в заблуждение, указав завышенную прибыль, то после проверки Вы вправе отказаться от сделки, и Продавец обязан вернуть Вам задаток в двойном размере.
- Если же данные оказались правильными, но Вы передумали покупать данный Бизнес (найдя что-нибудь более рентабельное или, например, ближе к дому) – Вы не получите свой задаток назад. Конкретные «штрафные санкции» за отказ от сделки прописываются в договоре.
В российской практике, как правило, принято вносить аванс, и его добровольно возвращают назад Покупателю, если тот передумал покупать объект. Аванс здесь играет роль «паузы», во время которой Продавец не предпринимает действий по поиску других покупателей, а ждет Вашего окончательного решения.
5. Проверка достоверности сведений о Бизнесе.
Глубоко, толково, с привлечением специалистов проверить заявленные Продавцом сведения о бизнес-объекте. Как это можно сделать? В некоторых случаях целесообразно, в соответствии с договором, на некоторый срок назначить представителя Покупателя на определенную должность в покупаемый Бизнес.
В случае обнаружения несоответствий результатов проверки с первоначально заявленными сведениями, соизмерить выявленные параметры на соответствие Вашим бизнес-целям. Принять решение, по какому пути идти дальше:6. Смена собственника Бизнеса.
Завершение процедуры – оплата основной части с условием возможности вернуть себе деньги, если продавец не передаст имущество надлежащим образом.
Прием всего имущества осуществляется по инвентаризационным ведомостям, с подписанием договора купли-продажи имущества и актом приема-передачи.
Государственная регистрация перехода прав аренды на помещение или собственности на недвижимость, переход права владения, распоряжения, управления бизнесом, получение контроля над денежными потоками и прибылью бизнеса – это одномоментный процесс.
Если основная сумма заложена в банковскую ячейку, то Продавец получает к ней доступ по заранее оговоренным в договоре условиям, например:Как правило, он происходит в офисе Вашего представителя (бизнес-брокера) или в банке.
- Одновременное присутствие Покупателя и Продавца.
- Предоставление новой редакции Устава с указанием Покупателя в качестве собственника компании.
- Предоставление зарегистрированного в Росрегистрации оригинала договора аренды на помещение с указанием Покупателя в качестве арендатора.
- Предоставление акта приема-передачи по договору купли-продажи имущества.
Возможно объединение нескольких условий, или любые другие условия, которые запишут Покупатель и Продавец.Следует понимать, что Банк не является арбитром по осуществлению сделки купли-продажи Бизнеса, он лишь предоставляет право пользоваться банковской ячейкой и доступ к ней на определенных условиях. Что лежит в ячейке – 100 тысяч долларов или кирпич, не имеет для него никакого значения. Поэтому процедура продажи Бизнеса формально не подлежит налогообложению, ведь движение денежных средств не отслеживается.
В тесте для покупателя есть такой вопрос: Собираясь купить бизнес, какое соотношение предстоящих затрат кажется Вам наиболее разумным?
- Все исключительно на оплату объекта покупки, т.е. 0% на поиск объекта и альтернативных ему вариантов, проверки, организацию сделки (на сопровождение сделки) и 100% на оплату стоимости бизнеса
- 50% денег потратить на любое сопровождение и 50% на уплату стоимости бизнеса
- Не более 1% на сопровождение и 99% на оплату стоимости бизнеса
- От 3% до 10% на сопровождение в зависимости от величины покупаемого объекта или сложности поставленной задачи, и, соответственно от 97% до 90% на уплату стоимости покупаемого бизнес-объекта
Правильный ответ – последний. Выгодная покупка действующего бизнеса - серьезная сложная задача, требующая значительной работы. Даже если Вы уже нашли подходящий объект покупки, Вам понадобится провести следующие работы: самому оценить бизнес, изучить особенности конкуренции и рынка объекта покупки, исследовать хозяйственные связи, деловую репутацию продавца, финансовое состояние, организацию учетной системы, кадровый состав, нематериальные активы, инвентаризировать передаваемую собственность. Оценку подходящего Бизнеса очень часто следует доверить профессиональному оценщику. О методах оценки читайте здесь.Если Вы самостоятельно нашли объект Бизнеса, и желаете начать процедуру купли-продажи, Вам потребуется специалист, который окажет содействие в переговорах, составлении договора, юридическом сопровождение сделки и обеспечении Ваших прав по вступлению в бизнес. Об оказываемых услугах читайте здесь.
ЗАО "Агентство Прямых Инвестиций "Бизнес-Развитие" Продажа бизнеса и недвижимости в Финляндии http://suomi4you.ru